Tal y como decía el otro día, trato de que le pierdas el respeto al networking.

Y que lo veas como una oportunidad y herramienta de desarrollo profesional y personal a través de las relaciones que tiene y/o que puedes hacer. Seguimos pensando que, a todas las técnicas e ingredientes para desenvolverte lo mejor posible, le tenemos que poner emociones y sobre todo, corazón.

Hemos visto que una vez que somos conscientes de que puede ser solo una incomodidad que te crea inseguridad, para ir superando esa sensación y sentirte seguro es necesario que practiques la “inteligencia relacional”: aprende a relacionarte. No tienes nada que perder y mucho que ganar. Mentira, sí pierdes, tiempo y hoy día el tiempo tiene su valor.

Por eso no pierdas el tiempo con indecisiones, sal de la zona de confort y empieza a moverte. Como método, el tuyo, yo solo te ayudo a que descubras cómo sentirte más a gusto o como te decía, a sacar el mejor tú de ti mismo. Te comenté que es necesario que practiques la empatía. No es fácil aprender a ponerse en la piel del otro e intentar sentir lo que siente, por eso te repito que debes practicar y entrenar el oído. Aprender a escuchar antes de hablar, haz que tu objetivo sea dar antes que recibir y para eso, lo primero que debes dar es tu sonrisa y atención. Aprenderás a atraer la atención del otro si sabe que le escuchas. Ojo, digo escuchar, no oír.  Hay demasiada gente que solo habla de sí mismo y no se da cuenta de que acaba cansando. Escuchar con atención e interés es un acto de generosidad que más tarde o temprano el otro lo apreciará y agradecerá. Y si puede ayudarte en algo, seguro que lo hará.

Para ir llenando la mochila de autoconfianza lo primero que te recomiendo es que te prepares un Elevator Pitch o Elevator Speech.

Aunque suene raro o cursi no es más que un discurso de presentación exprés. Lo que necesitas para poder presentar un proyecto o emprendimiento en el tiempo que dura un viaje en ascensor, habitualmente entre 45 segundos y 1 minuto. Vale la pena que le dediques un tiempo a pensar cómo en poco tiempo puedes seducir o persuadir al que tienes enfrente, ya que este puede ser un potencial cliente, accionista o inversor. Se trata de una herramienta fundamental.

Si tienes esa chuleta que enseguida harás tuya nunca te pillarán desprevenido y te demostrarás a ti mismo que sabes adaptarte a distintas situaciones. Ojo, debe ser corto, no un discurso.  Deja pistas, las explicaciones ya las darás si el otro te lo pide o tú buscas una nueva ocasión para veros o hablar.

Piensa que el networking es un proceso continuo y se hace en cualquier momento, en cualquier lugar y con cualquier persona, pero tu presentación no tiene por qué variar y si la tienes asumida te será más fácil y fluido centrarte en otros aspectos. Si aplicas el sentido común poco a poco verás natural el pensar cómo te gustaría que alguien se acercara a ti y en lo que no te gustaría y lo irás aplicando a tu interlocutor.

Relacionarte bien y manejar bien el networking es un proceso; lleva tiempo y necesitas practicar. En poco tiempo irás sintiéndote más cómodo y seguro.

Estate tranquilo, escucha y piensa en que puedes dar. Si al final descubres intereses comunes y posibilidades, piensa que tiene que haber un beneficio mutuo para todas las partes.

Cómo actuar antes de un evento de networking

• Busca el networking. Puedes hacerlo de varias formas, de forma individual y directa con algunas personas concretas o asistiendo a eventos.
• Ten en cuenta que hay eventos de networking, bucea en ellos y selecciona. Es más importante la calidad que la cantidad. Hay sitios que organizan este tipo de eventos, como Meetup o Eventbrite, y busca los que más se identifiquen con lo que buscas.
• Intenta averiguar quién asistirá. Puedes buscar sus perfiles a través de las redes sociales, en este caso mejor Linkedin, o a través de otros contactos tuyos.
• Céntrate en objetivos. Que no sean generales como “quiero aumentar mi negocio o prestigio”, que sean concretos. Por qué vas al evento, a quién quieres conocer, qué puedes ofrecer y qué te puede aportar.
• Piensa cómo vas a ir vestido. Es importante tener en cuenta que no solo vas a hacer contactos, piensa que estas representando a tu negocio o empresa y la primera impresión que causes es la que suele quedar. Averigua qué tipo de gente irá para valorar si debes de ir de traje o corbata o más informal.
• No te olvides de llevar algo que te permita guardar la información que recibas. Hoy día basta el móvil pero basta llevar papel y bolígrafo, es hasta más original.
• Lleva tarjetas tuyas de visita para que el otro pueda contactar contigo.
• Importante, descansa el día antes y mentalízate a cómo te vas a comportar. No vas a una fiesta a comer y beber, debes estar natural pero dando una buena imagen. Eres un profesional de primera y eso se transmite.

El evento ha terminado. No ha sido para tanto, incluso lo has pasado bien. Además has hecho contactos. Ahora, ¿qué pasa, que hago a continuación?.

Bien, sigue leyendo.

Cómo actuar después de un evento de networking

• Organiza las tarjetas que te han dado. Organízate y repásalas. ¿Qué piensas de esas personas? ¿Qué impresión te dieron? Puedes escribirlo al reverso de las tarjetas para tener en cuenta características de cada uno de ellos. Y sobre todo, piensa que ahora es el momento de empezar a ponerse en contacto con ellos. Establece un orden.
• Empieza a contactar antes de que pasen días, piensa que si no ha pasado mucho tiempo seguro que se acuerdan de ti. A la hora de contactar establece prioridades. Si no consigues contactar con alguien, no te preocupes e insiste mas adelante, pero no te bloquees y continúa contactando con otras personas.
• Aunque consigas hablar por teléfono, manda email, para que no se pierda el contacto. El otro te visualizará más. Hay queda incluso si el otro lo borra tiene que fijarse.
• Hoy día no pierdas la oportunidad que te ofrecen las redes sociales, sobre todoLinkedIn y Facebook. Síguelos e invítales a que te sigan a ti. Mantén el contacto. Manda mensajes de vez en cuando para que no se rompa el contacto. Mantener el contacto no significa estar mandando todo el día “curiosidades”, ten cuidado para no caer en el contacto pesado.

• Con independencia de las redes sociales, es importante que quedes con tus contactos, programa citas y encuentros. Puedes aprovecha e invitarlos a otros eventos de networking.
• Piensa que tus contactos tienen a su vez contactos que pueden ser interesantes. Comparte contactos y aumenta la red, así irás fomentando las relaciones a largo plazo.

Ahora ya solo tienes que buscar un evento y lanzarte a la piscina. Solo te recuerdo que el que da pensando en el otro, siempre obtiene un retorno. Prioriza el networking de corazón. Suerte.

Imagen: rawpixel